Cómo construir prospectos de ventas

El éxito de un negocio depende de los clientes, pero lograr que los clientes compren su producto o servicio es el mayor desafío que probablemente enfrentará. Los clientes generalmente tienen opciones y pueden elegir comprar a un competidor si su negocio es desconocido. Pero ya sea que esté iniciando un nuevo negocio o renovando un negocio existente, puede generar prospectos de ventas y aumentar sus ganancias.

1.

Mantenga sus precios competitivos. Investigue a sus competidores para evaluar lo que cobran por productos o servicios similares. El precio de su producto demasiado bajo puede hacer que su empresa pierda dinero, y el precio de los productos demasiado alto puede rechazar a los clientes.

2.

Piense en personas, empresas y organizaciones que podrían beneficiarse de su producto o servicio y cree una lista de posibles clientes. Pídale a su personal que también piense en nombres de prospectos de ventas y luego combine las listas.

3.

Invite a su lista de prospectos a un evento, como un almuerzo de redes. Pídale a cada persona de la lista que traiga a alguien que crea que podría beneficiarse de su producto o servicio.

4.

Póngase en contacto con una empresa de publicidad en su área para hablar sobre campañas de mercadotecnia específicas, como una campaña de correo postal directo. Por ejemplo, si tiene un servicio de limpieza de oficinas, puede enviar postales a solo los edificios de oficinas en su área para encontrar nuevos clientes. Las empresas de publicidad suelen tener direcciones para varias empresas y hogares, y algunas empresas venden clientes potenciales precalificados.

5.

Desarrolle relaciones con otras empresas y acepte compartir clientes potenciales para aumentar las perspectivas de ventas. Por ejemplo, si conoce a alguien que está buscando publicidad, puede referir a esta persona a una empresa de publicidad o marketing dentro de su red. Conviértase en un miembro de la Cámara de Comercio o únase a una organización profesional para construir su red.

6.

Póngase en contacto con clientes antiguos para aumentar las ventas. Mantenga un registro de clientes anteriores o clientes, y ocasionalmente notifique a estas personas o compañías para ver si están listos para reanudar sus negocios con su empresa.

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