Cómo construir un modelo de negocio

Un modelo de negocio responde a la pregunta de cómo su empresa pretende ganar dinero. Dentro de esta simple pregunta se encuentra la necesidad de responder qué producto o servicio pretende proporcionar, cuánto costará y cómo se realizará, quién lo comprará y por cuánto, y cómo se entregará y cómo se realizará. ¿Mejor que nadie en el mercado? Por lo tanto, definir su propio modelo de negocio definirá la base de sus operaciones comerciales.

1.

Identifique el consumidor o necesidad de mercado que desea llenar. Mire a su alrededor y vea si sus vecinos, amigos y familiares realmente desean tener su producto o servicio. Reconozca qué tipo de consumidor necesita su solución, cuando se haya centrado claramente en lo que debe venderse para satisfacer esa necesidad. Averigüe dónde viven y trabajan estos clientes potenciales y cuáles son sus comportamientos de compra.

2.

Defina cómo creará valor para su consumidor objetivo. Investigue cómo puede producir y brindar el servicio a los consumidores de manera más económica y eficiente que cualquier otra persona. Ofrezca su producto a los consumidores de manera más rápida o conveniente que la competencia u ofrezca un producto que mejore el estándar del mercado.

3.

Decida el precio de sus servicios o productos. Determine lo que el consumidor promedio está dispuesto a pagar, utilizando los datos del mercado. Reste de esta cantidad el costo de producir el servicio y habrá derivado su beneficio potencial por unidad. Comprenda cómo le pagarán sus clientes, qué opciones de pago funcionarán mejor y con qué frecuencia volverán a comprar.

4.

Intente no reinventar la rueda, ya que muchos modelos de negocios han tenido éxito durante cientos de años y algunos solo han sido efectivos recientemente con la llegada de Internet. El hecho es que cuando construya su modelo de negocios, probablemente modificará otros modelos de negocios en el proceso.

Propina

• No se deje engañar creyendo que solo un modelo de negocio puede funcionar dentro de una industria determinada o con un producto determinado. Es posible que se sorprenda al descubrir que usar un modelo de negocio diferente podría ser la innovación que lo coloca muy por delante de la competencia.