Cómo asignar un territorio de ventas a un nuevo representante

Cuando traza los territorios en su área para su personal de ventas, puede colocar los representantes más fuertes en los territorios que requieren dinamos de ventas. Sin embargo, cuando tiene un nuevo representante, es posible que no esté seguro de dónde colocarlo. Después de todo, hasta que lo pongas en el campo, no puedes estar realmente seguro de su capacidad, y ciertamente no quieres arriesgarte a perder ninguna venta potencial. Hay algunas cosas que debe tener en cuenta al asignar un nuevo representante a un territorio.

1.

Envíe el nuevo representante a algunos de los miembros de su personal con más experiencia antes de asignarle un territorio, para que pueda recibir comentarios de algunos de sus otros representantes sobre su estilo y habilidades de ventas. Esto le dará una mejor idea de cuáles son sus fortalezas y debilidades, y puede asignar a la nueva representante un territorio en consecuencia. Si no siente que puede obtener comentarios imparciales, salga con ella y comprenda sus habilidades.

2.

Comience el representante con un pequeño territorio. Dale solo algunos negocios y observa cómo lo hace antes de ampliar su territorio. Pídale que se concentre en algunas cuentas establecidas y en algunas nuevas para ver dónde sobresale. Dale metas de ventas más bajas y pasa las primeras semanas dándole consejos sobre mejoras y comentarios de los clientes.

3.

Pregunte por la entrada del representante de ventas en su territorio. Después de todo, ella puede saber de lo que es capaz, y una vez que recorre el territorio con ella, podría decirle que esos tipos de negocios están dentro o fuera de su área de experiencia en ventas. Esto garantiza que no baje la moral del nuevo representante al darle un territorio que no tiene idea de cómo manejar.

4.

Cambia su territorio a medida que adquiera más experiencia. Tal vez el representante sea más fuerte de lo que pensaba y puede manejar un área geográfica más grande, o puede ver después de algún tiempo que su representante funciona mejor con ciertos tipos de negocios que con otros. Dale algo de tiempo, luego cambia las cosas a un territorio más a largo plazo después de ver qué tan bien se desempeña.

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