Cómo anunciar el whisky
El whisky publicitario puede ser un desafío, dada la restricción legal sobre su consumo y las regulaciones diseñadas para limitar la exposición de los licores a los menores. Sin embargo, los minoristas todavía tienen varias maneras de correr la voz. Lograr que los clientes potenciales ofrezcan voluntariamente información de contacto, centre los esfuerzos publicitarios en segmentos clave del mercado y garantice que su texto publicitario cuenta una historia convincente que puede generar negocios, incluso sin algunas de las opciones que disfrutan los vendedores de cerveza y vino.
Anuncios Opt-In
Debido a que las ventas de alcohol están restringidas a personas mayores de 21 años, el whisky publicitario puede ser complicado. Una forma de llegar a clientes legítimos es pedirles que se inscriban para recibir sus mensajes publicitarios de manera electrónica y por correo directo. Coloque un anuncio en sus botellas instando a los clientes a registrarse en su sitio web. Aunque no puede enviar muestras gratuitas, puede ofrecer el envío de recompensas desde etiquetas de botellas personalizadas hasta palos para remover hasta camisetas y otras prendas con logotipos. A cambio, tienes una audiencia de compradores de whisky confirmados a los que puedes enviar tus propuestas.
Vender a segmentos
La publicidad de whisky tiene que hablar con el cliente, por lo que la mensajería dirigida es esencial. Una nueva destilería boutique podría usar su ubicación como punto de venta, lo que significa apuntar a clientes potenciales en el área. Otros whiskies pueden encontrar su nicho entre mujeres, hombres jóvenes, profesionales mayores ... incluso entre grupos religiosos. Tanto las exhibiciones en la tienda como las campañas publicitarias externas deben estar dirigidas a esas audiencias.
Cuenta tu historia
Hay una razón por la que muchas marcas de whisky tradicionales tienen destilerías del siglo XVIII y destiladores maestros de sexta generación. Reconocen que si no tiene una historia de fondo en el negocio del whisky, no tiene una marca. En particular, para las destilerías artesanales, casi siempre hay algo que vale la pena enfatizar en los materiales publicitarios. Si está usando una vieja receta familiar para el whisky de la era de la Prohibición, para traer un producto que una vez fue prohibido al mercado legalmente por primera vez, esa es una historia que lo puede diferenciar. Si está llevando la producción de whisky a un área en la que ha estado ausente durante décadas, o si está intentando algo nuevo para revitalizar un espíritu antiguo, también puede servir una narrativa magistral. Es posible que su whisky no tenga estas tradiciones particulares, pero debería tener algún gancho que pueda usar para que la gente se entusiasme con sus espíritus cuando lo ponga en su copia publicitaria.
Evitar el peligro legal
Sigue las reglas cuando hagas publicidad de whisky. Las restricciones de edad en su compra significan evitar las publicaciones consumidas por personas menores de la edad legal para beber, incluso si está apuntando a sus padres. El gobierno federal publica sus pautas sobre la publicidad aceptable del whisky, y su estado también tendrá sus propias regulaciones. La violación de estas regulaciones puede significar fuertes penalidades, por lo que debe ser cauteloso en lugar de arriesgar su negocio en una estrategia de publicidad desafortunada. Además de las restricciones legales, las compañías de bebidas alcohólicas enfrentan estándares voluntarios adicionales de la industria que restringen sus opciones de publicidad. Por ejemplo, mientras que la Comisión Federal de Comercio dice que no hay una base para tratar los anuncios de whisky de manera diferente a los de cerveza o vino, los anuncios de licores no se publican en la televisión de la red antes de las 11 de la noche, aunque la televisión por cable no tiene tales restricciones.