Cómo lograr descuentos estándar en la industria al comprar espacio en la revista
Con cada vez más medios de comunicación digitales compitiendo con publicaciones impresas, los anunciantes tienen más ventajas en la búsqueda de descuentos en revistas. En años pasados, solo las agencias de publicidad recibieron el descuento estándar de la industria en compras de medios. Hoy en día, incluso los propietarios de pequeñas empresas pueden negociar directamente precios premium con muchas publicaciones locales y nacionales.
Descuento estándar de la industria
La industria de la publicidad ha evolucionado en las últimas décadas, respondiendo a las muchas nuevas opciones de medios que tienen las empresas. Además de más opciones de medios, las empresas tienen mayores capacidades para manejar su propia creación de publicidad en casa. Durante décadas, el descuento estándar de la industria ofrecido a los clientes que compraron la colocación de publicidad a través de una agencia de publicidad calificada fue del 15 por ciento. Esto fue equivalente a la tarifa que la agencia le cobró al cliente por crear la publicidad y manejar el papeleo. Por ejemplo, si el cliente comprara $ 100, 000 en colocación publicitaria recomendada por la agencia, la agencia le cobraría al 15 por ciento adicional - $ 15, 000 - por el desarrollo de anuncios, llevando el costo total de la campaña a $ 115, 000. En el otro extremo, las revistas ofrecieron a las agencias un descuento del 15 por ciento sobre el precio normal de la colocación de anuncios para alentar a las agencias a vender la colocación en sus publicaciones a los clientes, por lo que una tarifa de colocación de $ 100, 000 se descontaría a $ 85, 000. La agencia de publicidad pasaría este descuento al cliente, reduciendo la factura total del cliente a $ 100, 000. La agencia crearía los anuncios y luego pagaría a la revista la tarifa de colocación con un descuento de $ 85, 000, manteniendo $ 15, 000 del pago total de $ 100, 000 del cliente. Este descuento no estaba disponible directamente para clientes, solo agencias de publicidad.
Usar una agencia
La forma más fácil de lograr un descuento estándar de la industria al comprar espacio publicitario en una revista es utilizar una empresa de marketing o una agencia de publicidad. Si la revista tiene buenas ventas y ganancias, puede que no necesite su negocio lo suficientemente mal como para venderle espacio directamente con un descuento del 15 por ciento. Esto podría poner en peligro la relación de la revista con las agencias, lo que podría sentir que una publicación en particular está tratando de recortar las agencias. Si no puede obtener el descuento, hable con una agencia y pregunte qué servicios brinda. Si bien es posible que no ahorre dinero en el espacio publicitario que utiliza una agencia, es posible que obtenga mejores trabajos de arte, redacción y colocación de páginas en una empresa profesional.
Solo pregunta
A menos que una revista tenga más anunciantes que espacios publicitarios, a menudo ofrecerá a la agencia un descuento del 15 por ciento directamente a las empresas. Esto es especialmente cierto si su competencia está ofreciendo el descuento. A menudo, todo lo que tiene que hacer es solicitar el descuento si no tiene una agencia. Si el representante de ventas le pregunta por qué debe calificar para el descuento de agencia, puede decirle que debe pagar a su personal interno o a un diseñador gráfico contratado para crear sus anuncios. A menudo aumenta sus posibilidades de obtener el descuento estándar si compra un programa de anuncios, en lugar de comprar uno solo.
Ofrezca su lista de correo
Muchas revistas tienen sus números de circulación auditados, y sus números se ven mejor si la cantidad de lectores provienen de solicitudes de suscripciones, en lugar de las listas compradas. Si tiene una lista de clientes y cree que sus clientes apreciarían una versión de prueba gratuita o una suscripción completa a una revista, ofrezca a un editor de revistas que use su lista. Esto podría calificar como una solicitud de suscripciones. Establezca términos estrictos para el uso de su lista y sáquelos. Esto significa poner nombres en la lista que solo existen en esta lista y vincularlos a direcciones que solo van a usted. Si recibe correo no deseado a estos nombres y direcciones, sabe que alguien está usando su lista ilegalmente.
Establecer una agencia interna
Si su negocio crece hasta el punto de que está gastando una cantidad considerable de dinero en la compra de publicidad pero aún así utiliza personal de marketing interno para crear y colocar sus anuncios, considere la posibilidad de crear una agencia de publicidad interna. Esto puede ser tan simple como hacer negocios con un nombre diferente, crear un DBA o "hacer negocios" como compañía. Si los ahorros que obtendrá en los descuentos publicitarios lo justifican, puede registrar la empresa con su secretaria de estado e incorporar su agencia. Esto podría ser un gasto inicial pequeño pero requerirá que mantengas dos juegos de libros. Pregúntele a su asesor fiscal si vale la pena y cuánto ahorrará.