Estrategias de cambio de negocio

En el libro de Jay Abraham "Obtener todo lo que pueda de todo lo que tiene", afirma que existen tres formas principales de aumentar su negocio: aumentar las ventas, aumentar las ganancias o aumentar los clientes. Estas técnicas también pueden funcionar como estrategias de cambio para las pequeñas empresas. A veces, todo lo que se necesita es aumentar la comunicación con su base de clientes existente. Si los clientes solo reciben noticias suyas una vez al mes, es posible que sus servicios y productos no estén en primer plano cuando realmente los necesitan. Si un mayor contacto no ayuda, intente usar uno de los enfoques de Abraham.

Incremento de ventas

Aumente el número y la frecuencia de ventas que obtiene de los clientes existentes. Si un cliente normalmente le compra $ 100 de productos o servicios a usted en un año, entonces haga todo lo posible para aumentar esa cantidad. Incluso un pequeño aumento de $ 10 por año de 100 clientes es un aumento de ganancias de $ 1, 000.

Encueste a sus clientes para averiguar qué les gusta y qué no de su empresa. Pregúntales de qué quieren más, luego haz todo lo que puedas para darles lo que quieren.

Una excelente manera de aumentar la cantidad de ventas que obtiene de cada cliente es empaquetar dos o más productos o servicios, y luego descontar el paquete para que los clientes ahorren dinero comprando el paquete en lugar de comprar cada producto o servicio por separado.

Aumentar las ganancias

Aumenta la cantidad de ganancias que haces por venta. Ya sea que venda productos o servicios, un pequeño aumento en el precio de cada uno puede aumentar dramáticamente las ganancias generales.

Una estrategia para justificar un aumento en el precio es ofrecer un nivel superior de servicio y soporte.

Si no se siente capaz de aumentar los precios de los productos y servicios existentes, intente reducir los costos de los mismos. Esto tiene el efecto equivalente de aumentar las ganancias por venta.

Aumentar clientes

Añadir nuevos clientes. Comience una nueva campaña publicitaria para atraer nuevos clientes u ofrezca recompensas a los clientes existentes por recomendar amigos y colegas. Dar un descuento del 10 por ciento a los clientes existentes por referidos es una excelente manera de crear más lealtad, y así asegurar compras futuras, de clientes existentes al mismo tiempo que aumenta su base general de clientes.

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