Planes de negocio para nuevas invenciones

Un rasgo común de los propietarios de pequeñas empresas es su creatividad: la capacidad de detectar una necesidad del cliente y diseñar un producto para satisfacer efectivamente la necesidad. Inventar un producto es una experiencia emocionante, pero el inventor debe moderar su entusiasmo desarrollando un plan de negocios que esté alineado con las realidades del mercado, que incluye la competencia que enfrentará su invento.

Preguntas clave para abordar

Para un nuevo invento, el plan de negocios se parece a un estudio de factibilidad. El propietario del negocio debe poder afirmar con confianza que existe un mercado lo suficientemente grande como para que el producto atraiga a un número significativo de clientes y que la estructura de costos de producción le permita a la empresa obtener una ganancia. Muchas veces, el propietario de una pequeña empresa usará el plan de negocios para obtener un compromiso de los inversionistas para proporcionar el capital necesario para finalizar el desarrollo y luego comercializar la invención.

Usos y Beneficios

El plan de negocios incluye una descripción detallada de cómo los clientes usarán el producto y los beneficios que recibirán. Mostrar el producto utilizado hace que parezca más real para el lector del plan. Los beneficios deben ser lo suficientemente poderosos como para que el cliente objetivo considere realizar una compra. El producto debe representar una mejora significativa sobre otras soluciones a las necesidades o problemas de los clientes. Entrar al mercado con una solución claramente superior aumenta enormemente las posibilidades de la empresa de convencer a los clientes para que prueben el producto. Estos primeros clientes servirán como portavoces de boca en boca para atraer a otros clientes.

Confirmación del tamaño del mercado

El propietario del negocio debe demostrar a los posibles inversores, y lo más importante a sí mismo, que existe un gran mercado para la invención. Un mercado en crecimiento ofrece la mejor oportunidad. En lugar de tener que alejar a los clientes de su principal competidor, puede centrarse en llegar a nuevos clientes que probarán esta clase de productos por primera vez. Los inversores responden bien a los planes de negocios que incluyen endosos del producto de clientes potenciales. Esto demuestra que el propietario del negocio sabe quiénes son sus mercados objetivo.

Plan de desarrollo y costo

Los pasos para completar la investigación y el desarrollo del producto, crear prototipos, probar los prototipos y crear la versión lista para el mercado de la invención deben detallarse en el plan con estimaciones de costos realistas para cada paso. Si el plazo para entrar en el mercado resulta no ser factible, retrasa que la empresa pueda generar ingresos del producto.

Estrategias de marketing y coste

El propietario del negocio a continuación debe diseñar estrategias de marketing y planes de acción para alcanzar los mercados objetivo seleccionados. Un escollo de las estrategias de marketing para los nuevos productos es subestimar el costo de hacer que el producto sea conocido y convencer a los clientes para que lo prueben. El plan debe incluir métricas medibles para realizar un seguimiento que muestre al propietario de la empresa cuál de sus estrategias funcionó bien. Estas métricas, también denominadas indicadores clave de rendimiento, incluyen aspectos tales como el crecimiento del tráfico al sitio web del producto y el costo de marketing por cliente potencial generado.

Declaración de ganancias y pérdidas proyectada

El plan de negocios incluye los ingresos proyectados para el producto. Estos deben ser conservadores, lo que refleja la dificultad de lanzar un nuevo producto. El plan también muestra el costo de producción e incorpora los gastos de marketing y administrativos relacionados con el producto para obtener un beneficio antes de impuestos proyectado. Si se puede obtener una patente sobre la invención, incluya una estimación del costo del trabajo legal para lograrlo. Las patentes y la protección de la propiedad intelectual aumentan el valor de una invención.

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