Análisis del plan de negocios

Analizar correctamente un plan de negocios puede hacer que un empresario o un inversionista ahorre millones de dólares. Los buenos planes de negocios proporcionan un desglose lógico y completo de cómo una empresa gana dinero al entregar bienes o servicios a los clientes y aceptar pagos. Están diseñados para responder a la pregunta: ¿Puede este negocio funcionar en condiciones reales?

Significado

Las razones más comunes para realizar un análisis del plan de negocios son determinar si el negocio es un buen riesgo de inversión o de préstamo, o incluso si perseguir el negocio. Los inversores necesitan saber cuánto riesgo representa el negocio, financiera y operativamente. Los prestamistas deben asegurarse de que la empresa tenga una planificación financiera sólida y un ingreso estable. Los empresarios pueden encontrar que escribir el plan de negocios les permite ver la empresa de manera más objetiva.

Función

Un plan de negocios completo debe describir el negocio? Finanzas, historia, operaciones, competencia y clientes. El plan debe persuadir a los lectores de que un conjunto específico de clientes tiene un problema específico, luego describir exactamente cómo la empresa resuelve ese problema mejor que la competencia. Si el plan requiere inversiones o préstamos, también debe convencer a los inversores de que el negocio ... los gerentes y empleados clave están a la altura de la tarea. Un buen plan también debe especificar cómo el inversionista recuperará su dinero una vez que la inversión esté madura.

Consideraciones

Los negocios exitosos tienen metas ambiciosas pero expectativas realistas del tiempo y los recursos necesarios para alcanzar esas metas. Cada sección del plan debe demostrar el conocimiento del propietario del negocio sobre sus clientes y la industria. Esa industria y la base de clientes deben estar creciendo; es mejor demostrar que el negocio puede capturar de manera realista una pequeña parte de un mercado en crecimiento que una gran parte de un estancado o en decadencia.

Caracteristicas

El plan de negocios debe documentar claramente la forma en que la compañía hace y proporciona sus bienes o servicios. ¿Proveedores del negocio? Los materiales se describen en términos de su confiabilidad, costos y relación con el negocio. Los productos se muestran en la imagen, si ya se han producido, o se proporcionan maquetas o esquemas de los productos planificados. Los planes para las empresas de servicios incluyen un diagrama de flujo sobre cómo se proporciona el servicio. Se especifican los métodos de pago, como facturar a los clientes mensualmente o tomar tarjetas de crédito en el punto de venta, y se anticipan costos de transacción razonables. Los propietarios han declarado claramente cuáles son los riesgos en cada etapa de las operaciones y cómo la empresa evitará, tratará o, de preferencia, se beneficiará de cada riesgo.

Información de expertos

La sección de finanzas del plan es sin duda la más importante. Incluye tres años de estados financieros históricos o pro forma (estimado futuro), análisis de equilibrio y proyecciones de ingresos. La mayoría de los empresarios tienden a subestimar sus costos y sobreestimar sus ingresos; el plan debe demostrar que las cifras son realistas y que hay margen para errores, sobrecostos y recesiones económicas. En la mayoría de los casos, el negocio debería poder ganar dinero al lograr incluso un éxito modesto.

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