Los fundamentos de la comercialización visual para la apertura de una nueva tienda

La comercialización visual es la forma en que organiza los productos dentro de su tienda minorista para atraer a los clientes y vender productos. Comprender los conceptos básicos del marketing visual le ayudará a crear pantallas que moverán más productos y aprovecharán su tráfico peatonal. Está realizando importantes inversiones en la publicidad de su nueva tienda minorista y del producto para sus estantes. Solo tiene sentido tomarse el tiempo para entender la mejor manera de presentar ese producto.

Altura de los ojos

Los clientes miden la efectividad de su nuevo diseño de tienda minorista por lo fácil que es encontrar lo que están buscando. Para ayudar a obtener clientes recurrentes para su nueva tienda, debe poner los artículos más populares a la vista. Debido a que su tienda es nueva, no tiene un historial de cómo los productos se han vendido para trabajar. Para determinar qué productos se pondrán inicialmente a la vista, debe investigar las tendencias de compra minoristas para su área geográfica. Los recursos en línea, como America's Resource Group y las empresas de investigación de mercado como esta, pueden ayudarlo a obtener la información inicial que necesita. Una vez que establezca un historial de compras con sus clientes, comience a mover los artículos populares a la altura de los estantes.

Muestra

Los nuevos clientes pueden tener una idea del tipo de productos que vende su tienda minorista si configura pantallas interactivas. En su sección de muebles, instale una o dos sillas para que los clientes puedan sentarse en ellas. Permita que los clientes rocíen las fragancias caseras para ver cuáles les gustaría comprar. Use pantallas para atraer al cliente, y permita que el cliente vea cómo se ve el producto desde el primer momento. Ayudar a los clientes a imaginarse usando sus productos hará que los productos sean más atractivos.

Agrupamiento

Los productos se pueden agrupar por tipo de producto o en grupos de productos que tradicionalmente se venden juntos. Por ejemplo, puede elegir crear un departamento de ropa de cama que venda camas, ropa de cama, cortinas para las ventanas de los dormitorios y mesas de noche. Su otra opción es colocar la cama y la mesita de noche en una sección de muebles y la ropa de cama y cortinas en una sección de artículos para el hogar. A veces, puede ser más útil para los clientes tener áreas de productos que se venden juntos en lugar de grupos de productos generales, ya que el término "artículos para el hogar" puede ser demasiado vago para ayudar a los clientes a determinar qué productos se pueden vender en ese departamento.

Fluir

Los pasillos de su tienda deben ser lo suficientemente anchos para dar cabida a los clientes, y el diseño debe alentar el flujo de tráfico desde la parte frontal de la tienda hacia la parte posterior. Los clientes que desean navegar deben guiarse por el diseño de su tienda en cada departamento que tenga. Los clientes que saben lo que están buscando deberían poder encontrar fácilmente sus artículos utilizando los directorios de la tienda ubicados en lugares convenientes en toda la tienda.

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