Las barreras a la entrada en la industria de joyería al por menor

La industria minorista de joyería sirve a los consumidores directamente con accesorios de moda hechos con los metales preciosos, piedras y gemas más raros del mundo. Esta industria milenaria ha saturado a casi todo el mundo civilizado, incluido Estados Unidos, y un número relativamente pequeño de jugadores bien conocidos y profundamente arraigados dominan la industria. Esto presenta fuertes barreras de entrada para los nuevos minoristas que intentan ingresar al mercado, pero estas barreras se pueden superar con una planificación estratégica perspicaz, dinero adecuado para la puesta en marcha y una comprensión realista de los desafíos que enfrentarán.

Entendiendo las barreras de entrada

Competir como un negocio en cualquier industria es una perspectiva competitiva, y solo las compañías más fuertes pueden sobrevivir a presiones competitivas a largo plazo. Además, los empresarios y las empresas tienen que pagar un precio y superar distintos obstáculos para ingresar a cualquier industria como un nuevo jugador. Estos obstáculos se conocen colectivamente como barreras de entrada, las cosas que se interponen en el camino para ingresar a un mercado. Las barreras comunes a la entrada incluyen costos de inicio, licencias y certificación especializadas, desafíos de distribución y el valor de marca de los jugadores existentes en el mercado. Cada industria presenta un conjunto diferente de barreras a la entrada, y la industria de la joyería no es una excepción.

Costos de inventario y abastecimiento

El costo del inventario es una barrera importante para la entrada que enfrentan los nuevos minoristas en la industria de la joyería. Dependiendo del tamaño planificado de una tienda, simplemente almacenar los estantes para el día de apertura puede costar millones de dólares. Además, los minoristas en los Estados Unidos a menudo deben buscar fuentes de inventario extranjeras cuando tratan con diamantes y otras gemas preciosas, y puede ser difícil asegurar el negocio con proveedores que operan bajo contratos de alto volumen con minoristas existentes. Un minorista de joyas podría sortear esta barrera mediante el suministro de inventario de distribuidores nacionales externos, pero a costa de una menor rentabilidad debido a los mayores costos de inventario.

Superando marcas entrecerradas

Comprar joyas puede ser una experiencia emocional, y las marcas existentes en la industria han aprendido a establecer conexiones profundas y duraderas con clientes leales aprovechando estas experiencias emocionales para crear vínculos sólidos. Este aspecto único de la lealtad del cliente en la industria puede hacer que sea especialmente difícil para los nuevos minoristas competir. Los minoristas de joyería compiten casi exclusivamente en calidad, creando un marco para la psicología del consumidor que puede ser difícil de penetrar. Los minoristas existentes trabajan arduamente para definir su marca como la mejor o la única opción para comprar regalos de joyería, nuevamente utilizando atractivos emocionales, que pueden brindar a los nuevos participantes en el mercado una imagen de menor calidad por defecto debido a su menor reconocimiento de marca.

Inversión de instalaciones y riesgo de pérdida

Los minoristas de joyería se enfrentan a los mismos requisitos de infraestructura que otros minoristas, incluidos estanterías, vitrinas, almacenamiento en almacenes y sistemas de puntos de venta. Sin embargo, los minoristas de joyería requieren sistemas de seguridad avanzados para proteger su inventario de alto valor. La cantidad de seguridad requerida de una joyería minorista puede incurrir en el mayor gasto de infraestructura, después de que se tengan en cuenta el costo de las cámaras, las cajas fuertes y el monitoreo electrónico de puertas y ventanas. Incluso con seguridad avanzada, el riesgo de pérdida por robo puede ser un factor disuasivo importante para ingresar a la industria. Los minoristas de joyería siempre deben tener pólizas de seguro adecuadas para cubrir pérdidas significativas, pero el costo de dichas pólizas puede ser otra barrera para la entrada.

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