Publicidad y Marketing Guía de Presupuesto
Independientemente de cuán revolucionario o sorprendente sea su producto, si desea venderlo, debe gastar dinero en publicidad y marketing. Para asegurarse de que utiliza sus dólares de publicidad y marketing de la manera más efectiva, debe presupuestar sus gastos cuidadosamente y evaluar la efectividad de esos gastos.
Herramientas de presupuesto
Como los presupuestos de publicidad y marketing pueden volverse algo complejos, es importante usar herramientas de presupuesto que estén a la altura de mantener todo en orden. Los programas de hojas de cálculo simples pueden resultar efectivos para campañas de marketing y publicidad más simples, pero a medida que se vuelven más complicados, pueden requerir software especializado. Varias compañías de software ofrecen herramientas de presupuesto en línea y fuera de línea, algunas de forma gratuita y otras por un precio. Investigue las diversas herramientas disponibles en el mercado para ver cuál es la más adecuada para sus necesidades.
Valor del presupuesto
Antes de que pueda comenzar a determinar qué aspectos de la publicidad y el marketing reciben la cantidad de dinero, primero debe determinar cuánto desea o necesita gastar en publicidad y marketing en general. La forma más sencilla de determinar el valor de su presupuesto es decidir gastar un determinado porcentaje de los ingresos de cada mes en publicidad y marketing. Si tiene alguna idea de cuánto dinero cuesta vender cada unidad de su producto, puede decidir su presupuesto de publicidad y marketing de acuerdo con sus objetivos de ventas. También puede adoptar un enfoque más intensivo, vinculando su presupuesto a los objetivos específicos que desea lograr, como llamar la atención de una cierta cantidad de posibles compradores con anuncios de televisión.
Articulos publicitarios
Después de determinar el valor total de su presupuesto de publicidad y marketing, debe detallar los gastos publicitarios específicos en los que pretende incurrir. Los dos métodos principales para dividir sus gastos de publicidad son según la ubicación y el medio. Por ejemplo, si tiene tiendas en Dallas, Houston y San Antonio, puede comenzar a distribuir el dinero de la publicidad de acuerdo con la cantidad de personas en su mercado objetivo en cada área. Después de tomar esa decisión, debe decidir cuánto de su dinero publicitario por cada razón debe destinarse a tipos particulares de publicidad, como televisión, radio, medios impresos, carteles y anuncios de Internet específicos para cada ubicación.
Otros artículos de marketing
La publicidad es un aspecto importante del marketing, pero no es el único aspecto. Fuera de la publicidad, su presupuesto debe cubrir otros gastos de marketing en los que pretende incurrir. Por ejemplo, si gasta dinero para instalar stands en ferias comerciales o eventos públicos, este es un tipo de marketing. También puede incurrir en gastos al contratar personal para mantener la presencia en Internet de su empresa, ofreciendo promociones especiales a través de sitios de ofertas diarias, escribiendo entradas de blog y atrayendo a clientes potenciales a través de las redes sociales. Cuando ofrece promociones especiales que permiten a los clientes adquirir sus productos o servicios a tarifas reducidas, aunque esto no constituye un gasto directo, es algo que debe tener en cuenta en su presupuesto, ya que reduce los ingresos.
Evaluación y Reasignación
Para evaluar la efectividad de su presupuesto, debe poder calcular cuántos ingresos o cuántas ventas por unidad recibió por dólar de cada tipo de publicidad o marketing. Si bien los canales de ventas diferenciados hacen que el seguimiento de estos números sea relativamente fácil cuando se trata de medir la publicidad en línea frente a la publicidad fuera de línea, las cosas pueden complicarse más cuando se trata de encontrar a qué sitio web se refirieron más clientes o si la publicidad en radio y televisión es igual de efectiva. Para tener una idea de tales diferenciaciones, pregunte a sus clientes cómo se enteraron de usted. Puedes preguntarles verbalmente o mediante un cuestionario.