Ventajas y desventajas de una política de crédito liberal

Su política de crédito es una herramienta que puede utilizar para aumentar las ventas, pero una política de crédito liberal debe tener un marco claro. Si las ventajas de una política de este tipo superan las desventajas depende de si puede desarrollar los términos y condiciones adecuados y aplicarlos a su base de clientes de manera positiva. La naturaleza de su negocio influye en si una política de crédito liberal puede ayudar a su empresa a obtener mejores resultados.

Mayores ventas

Una ventaja de una política de crédito liberal es el aumento de las ventas, porque los clientes pueden comprar más sin gastar su propio dinero. Incluso una política de crédito liberal necesita límites de crédito y términos y condiciones apropiados, pero, si quiere fomentar las ventas, los límites deben ser lo suficientemente altos para que los clientes compren lo que quieren a crédito. Los términos y condiciones deben incluir un período sin intereses y tasas de interés bajas posteriormente. Los términos típicos requieren pago después de 30 días y cobran intereses después de esa fecha.

Pagos atrasados

Cuando le facilita a sus clientes la compra a crédito, aquellos con un flujo de efectivo ajustado hacen pedidos más grandes que de otra manera, pero luego hacen sus pagos tarde. Como tienen poco dinero en efectivo a la mano, prefieren pagar sus bajas tasas de interés. Debe asegurarse de que el aumento en las ventas que logre con su política de crédito liberal equilibre los costos adicionales de los pagos atrasados. Si la ganancia adicional es más alta que sus costos de interés adicionales, la desventaja de los pagos atrasados ​​no es un problema grave.

La lealtad del cliente

Una política de crédito liberal tiene la ventaja de fomentar la lealtad del cliente, ya que está diciendo que confía en que sus clientes realicen sus pagos. Otro factor en la creación de clientes leales es la conveniencia de hacer pedidos sin tener que hacer un pago primero. Para muchos clientes comerciales, es mucho más conveniente pagar una factura que organizar el pago por adelantado. Para aprovechar su política de crédito liberal, debe facilitar que sus clientes realicen pedidos. Tomar pedidos por teléfono o por correo electrónico lo ayuda a aplicar y explotar las ventajas de su política de crédito liberal.

Pérdidas

Una desventaja importante de una política de crédito liberal es la posibilidad de pérdidas por deudas impagas. Su política liberal significa que dará crédito a algunos clientes que no podrán pagar. Puede reducir su exposición a tales pérdidas aplicando límites de crédito más bajos a los clientes menos solventes y haciendo un seguimiento constante de las facturas pendientes de pago. Si un cliente tiene problemas de pago, es posible que pueda sacar su dinero si se mantiene educado pero realiza un seguimiento frecuente y persistente.

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