7 maneras de evaluar su plan de marketing

Los planes de marketing sirven como planos para la estrategia de ventas de su empresa. Presentan todos los detalles de lo que vendrá el próximo año y pueden estar sujetos a modificaciones o evaluaciones debido a cambios en el mercado. El marketing no debe ponerse en marcha y dejarse solo, sino que debe revisarse, evaluarse y ajustarse constantemente para satisfacer las necesidades de la empresa y las necesidades del consumidor. Comprender cómo juzgar si su plan de marketing está brindando los mejores resultados posibles puede ahorrarle tiempo y dinero y ayudarlo a garantizar el éxito de su negocio.

Retorno de la inversión

El retorno de la inversión siempre es una preocupación importante cuando se trata de marketing o cualquier otro gasto comercial. La idea es verificar si el dinero que invirtió en su plan de marketing resultó en una ganancia. Debe medir la cantidad gastada en cada campaña, en comparación con la cantidad de ventas que cada campaña trajo específicamente. Puede calcular una medición general, pero un desglose más específico por cada iniciativa de marketing le dirá exactamente qué campañas funcionaron y cuáles no.

Números de ventas

Leer los números puede ser la forma más rápida y básica de determinar si su plan está funcionando. Por ejemplo, si sus ventas generales del año pasado del 1 de junio al 1 de septiembre totalizaron $ 100, 000 y las ventas totales de este año totalizaron $ 150, 000, puede deducir que su plan de marketing actual está teniendo algún efecto positivo. Tenga en cuenta cualquier aumento en los precios o la expansión del negocio, pero cuando todo está dicho y hecho, en cifras brutas, está vendiendo más que hace un año.

Respuesta del cliente

La respuesta del cliente en todas sus diversas formas puede ayudarlo a determinar qué tipo de reacciones crea su comercialización. Las encuestas en línea y en persona, los comentarios generales sobre el servicio al cliente y los comentarios en línea pueden revelar lo que sus clientes piensan de su marketing y qué campañas tienen el mayor impacto. Preguntas simples como "¿Cómo se enteró de nuestra venta de temporada?" puede revelar qué iniciativas están llegando al cliente y qué segmentos del mercado están haciendo compras.

Expansión de mercado

Si su alcance de marketing se está expandiendo, la efectividad de su plan es la causa probable. El marketing que se abre camino en nuevas regiones, ya sea por recomendación del cliente o por un crecimiento natural, indica un producto o experiencia popular y exitosa y un mensaje de marketing efectivo. La expansión de su presupuesto de marketing es otra señal de que su plan está funcionando bien y ha obtenido más apoyo de la empresa.

Respuesta de pareja

Sus socios de marketing ofrecerán comentarios sobre si su plan de marketing está funcionando. Los comentarios de los socios revelan la efectividad de sus esfuerzos en relación con las marcas, proveedores y proveedores asociados. Estos miembros externos del equipo pueden sentir los efectos de una campaña exitosa antes que usted, porque a menudo están en la línea del frente y pueden tener una interacción más directa con el cliente. Lo mismo ocurre con un informe negativo. Si sus socios le preguntan cuándo lanzará nuevos esfuerzos de marketing, podría ser el momento de renovar el plan de marketing.

Comentarios de los vendedores

Los vendedores externos son un gran barómetro para medir la efectividad de marketing. Solicite comentarios de sus soldados en el campo para determinar si el mensaje que está proporcionando y las formas en que lo está haciendo son efectivos. Usted está seguro de obtener asesoramiento en cualquier caso, pero si los comentarios son abrumadoramente negativos o los clientes desconocen por completo sus últimos esfuerzos de marketing, su plan debe ser revisado para abordar mejor a los clientes existentes y para satisfacer las necesidades de su equipo de ventas.

Respuesta de la competencia

Las acciones de sus competidores a menudo pueden ser muy reveladoras cuando se trata del éxito o el fracaso de su plan de marketing. Si los competidores se apresuran a copiar lo que has hecho o hacen todo lo posible para mejorar tus iniciativas, el plan está funcionando. Si sus campañas se ignoran en gran medida o si hay una respuesta negativa inmediata, puede haber un problema o al menos una pregunta sobre lo que ha puesto en marcha.