3 preguntas para hacer antes de financiar un negocio
Los empresarios que buscan financiación para la próxima gran idea se acercan a los posibles inversores todos los días. Las compañías que buscan ángeles y capital de riesgo solicitan dinero de individuos y corporaciones de manera rutinaria. Al revisar la propuesta de una empresa que busca apoyo financiero, hay tres preguntas importantes que un benefactor debe hacerse antes de escribir un cheque.
¿Qué hay en el plan de negocios?
Cualquier negocio que busque financiamiento debe tener un plan de negocios completo y en profundidad. Un plan de negocios es una visión general de la empresa. Explica la misión y los objetivos del negocio. El plan también destaca los productos y servicios potenciales, así como la forma en que el empresario anticipa la fabricación y la comercialización a los consumidores. Lo más importante es que un plan de negocios proyecta cómo la empresa pretende obtener un beneficio y en qué plazo se espera que ocurra.
A diferencia de las donaciones a organizaciones benéficas, un inversionista pone capital en un negocio porque eventualmente desea obtener una ganancia. Como tal, es importante para ella entender lo que, en todo caso, hará que esta empresa sea rentable, como la singularidad de los productos o servicios ofrecidos, o un proceso de fabricación simplificado que requiera gastos generales mínimos. Puntos como estos deben destacarse en el plan de negocios, permitiéndole identificar una buena inversión.
¿Quién está en el equipo?
El consejo de administración y el equipo directivo de una empresa desempeñan un papel importante en su éxito. Como tal, un equipo formado por personas que desertaron de una empresa exitosa dentro de la industria, puede provocar expectativas diferentes de un inversor que una empresa encabezada por un graduado universitario reciente. Además del nivel de experiencia educativa y profesional que tienen los ejecutivos senior, sus personalidades y comportamiento son igualmente importantes en los casos en que invertir también significa participar en la operación de la empresa. Por ejemplo, un producto o servicio puede ser grande; sin embargo, si los miembros del equipo ejecutivo poseen diferentes estilos de administración y no pueden ponerse de acuerdo sobre las estrategias operativas, seguramente ocurrirá un desastre.
¿Cuáles son los retos?
Obtener una imagen clara de los obstáculos que enfrenta una empresa puede darle a una persona una buena idea de si la inversión es para él. Por ejemplo, si una empresa necesita financiamiento porque está teniendo problemas con la investigación y el desarrollo de su producto, el inversionista potencial puede darse cuenta de que un retorno inmediato de la inversión no es realista, porque la organización aún no ha creado ninguna mercancía. Alternativamente, una empresa puede proporcionar servicios excepcionales y tener una gran base de clientes, pero tener una cantidad exorbitante de deuda. Al identificar esto antes de comprometer su dinero, un inversionista puede determinar mejor si la oportunidad se alinea con sus objetivos profesionales y financieros.