10 técnicas para vender un producto

En todo el mundo, la gente está comprando y vendiendo productos a todas horas del día. Los profesionales de ventas utilizan diversas técnicas para presentar productos a los clientes y animarlos a comprar sus productos. Algunas de las técnicas involucran clientes potenciales o repetidos directamente con un vendedor, mientras que otras técnicas implican un enfoque más práctico.

Teléfono y persona a persona

Las ventas telefónicas, también conocidas como telemarketing, son una técnica de ventas común. Los profesionales de ventas llaman a los clientes anteriores y potenciales por teléfono para informarles sobre un nuevo producto en el que podrían estar interesados ​​en los artículos que compraron en el pasado. Las personas pueden hacer estas llamadas desde su oficina, un centro de llamadas o desde su casa. Las ventas de persona a persona involucran a profesionales de ventas que se reúnen cara a cara con sus clientes. Esto se puede hacer de puerta a puerta o a través de ventas minoristas. Ir de puerta en puerta también incluye visitas a la oficina. Los profesionales que utilizan estas técnicas pueden solicitar la venta al final de la llamada telefónica o de la reunión en persona.

Online y Radio / Televisión

Otras dos formas de vender productos son a través de Internet y ventas de medios. Los vendedores colocan sus productos en sitios web para que los consumidores puedan comprar directamente desde el sitio web sin tener que hablar con un vendedor. Además de usar los sitios web de sus productos, los vendedores colocan anuncios en Internet que llevan a los compradores interesados ​​a regresar a su sitio web para aprender más sobre un producto y hacer una compra. Otra forma en que los vendedores pueden vender sus productos es a través de publicidad pagada en radio y televisión. Las empresas crean comerciales e infomerciales para presentar sus productos y al final del comercial o infomercial les dan a los clientes interesados ​​un número al que llamar o un sitio web para visitar, para que puedan obtener más información sobre el producto o realizar una compra. El Business Dictionary define un infomercial como un comercial de formato largo, generalmente de 15 a 30 minutos de duración.

Correo directo y correo electrónico

La venta a clientes sin llamar o reunirse con ellos en persona se produce cuando los vendedores utilizan técnicas de correo directo o correo electrónico. Los vendedores que utilizan el correo directo crean una lista de compradores actuales y potenciales y les envían cartas de venta, postales, catálogos y otro material de marketing por correo. Los vendedores que utilizan el correo electrónico crean una lista al capturar el correo electrónico de las personas que visitan el sitio web de su empresa y les envían información sobre los productos a través del correo electrónico.

Otras tecnicas

Otras técnicas de venta incluyen referencias de boca en boca, anuncios impresos, folletos y cupones. Las referencias son una buena manera para que los vendedores obtengan nuevos y repitan negocios. Nada supera el testimonio de un cliente satisfecho que le dice a su esfera de influencia sobre un producto que ama. Colocar anuncios en periódicos y revistas es otra forma de informar a las personas sobre un producto. Los volantes son una forma de bajo costo en que muchas compañías le cuentan a las personas sobre sus productos. Los vendedores utilizan los cupones como incentivo para atraer a los consumidores a probar su producto sin pagar el precio completo.

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